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做品牌與做銷售誰更重要 日期:2014-05-04 16:13:35

很多企業老板認為:做銷量是掙錢,做品牌是花錢。于是乎,有些老板整天忙于市場渠道、終端推廣,卻疏于品牌建設;于是乎,銷售部老是在與市場部/企劃部/品牌部吵架,因為前者總覺得后者亂花錢。  殊不知,做品...

很多企業老板認為:做銷量是掙錢,做品牌是花錢。于是乎,有些老板整天忙于市場渠道、終端推廣,卻疏于品牌建設;于是乎,銷售部老是在與市場部/企劃部/品牌部吵架,因為前者總覺得后者亂花錢。
  殊不知,做品牌并不是只花錢。當品牌建設累積到一定階段,就會有”溢出效應“,從而為企業帶來源源不斷的市場銷路和現金流。雖然業內有”做品牌找死,不做品牌等死“的笑談,然而當產品同質化日益嚴重的今天,不做品牌的企業必定難以做大做強,遇到了金融危機必然是死路一條。
  做品牌也絕不等于做廣告,絕不只是要搞好媒體關系。其實不止是產品同質化日益嚴重,品牌推廣也越來越同質化,在競爭日益劇烈的背景下,如何尋求差異化的品牌塑建之路?換個角度看世界,世界更精彩。
  做品牌”是“品牌建設”的簡稱。那么什么是品牌建設?可以通俗地解釋為“提煉、設計形成企業差異化的名稱或符號、品牌主張,通過一系列的推廣,使消費者記住該名稱或符號、品牌主張,并對其產生美感、建立忠誠度”
  需要強調的是,品牌不是虛無飄渺的,是建立于企業的誠信、社會責任基礎上的,如果一個企業只做品牌而不講責任,品牌叫得再響也會有問題。如在消費者的眼中,三鹿=有毒,歐典=欺騙,而在東窗事發前,它們都是響當當的品牌。很多公司的品牌塑建雖然做得很好,然而其公司內部卻對品牌定位、品牌內涵一知半解,當然可能主要是來自于技術部的相關同事,對品牌相關信息不甚關心,即便如此,亦很有強行溝通的必要。試問,如果一個品牌都不能在公司內部得到成功的推廣,又如何能在公司外部做大做強?
  與其說誰重要,不如說做品牌就是在做營銷!只不過我們生產、銷售的是一種特殊的產品,事情的對于錯只能針對于各個品牌在實際操作過程中去看待時候對錯。